李志高：天极探索新模式 联合建设IT网站

CNET科技资讯网4月24日长沙报道：今天，2008百度联盟峰会在长沙正式开幕，以下为天极传媒集团董事长、总裁李志高的演讲全文：

图：天极传媒集团董事长、总裁李志高
    
    李志高：各位嘉宾下午好，非常感谢百度公司提供这样的机会来学习，见到了很多老朋友，结识了不少新朋友，我第一次参加百度联盟会议，感受非常深。上个周末在重庆做得规模差不多的会，明显的执行有差距。

    刚才IT网站行业的王总是我们这个行业的老大，讲得我都不敢上来了，事先我不知道他要来，我是昨天看到有他的名单，因为CNET是全球做IT垂直网站做得最早的，也是最好的，在中国也发展得非常好，王总从做纸媒体到网站，在这个行业非常资深，也是我们学习的榜样。

    在垂直中，周总说我们要有底气，其实我们通常信心很足，是我们骗别人，不是受骗。在行业中，做IT网站是最多的，你看百度强势媒体报道中有一半是IT网站。发展到现在，这些IT网站我相信大部分都不会死，而且大部分会继续发展，因为中国市场很大。怎样发展大？确实可能是一个问题。象百度连续两年100%、200%的增长，将来到一百亿估计他们都有规划了。一个垂直IT网站怎样做到十亿？我想都是很大的问题。

    在垂直网站行业的人，都在不断的创新拼命走下去，对我们来说，天极发展了八年多，我把天极的思考和探索给大家做一个汇报。显然这个模式不成熟，至少我们做了半年，大家有什么意见，有什么好的想法，欢迎大家随时给我指正。

    做媒体就是受众和客户，大家都知道，我就不讲了。天极就是IT网站，在座的朋友一半都知道，天极八年来主要制约什么？我们做得很辛苦，有200多人的员工队伍，就是编辑记者，还不算作者、不算网友，我们一年内容上的投入是几千万，但是我们的受众有限，根本不可能跟象新浪、搜狐、腾讯这样的门户，和象做得非常快的社区网站，象51.com，更不可能跟搜索比，它的UIP永远跟不上。这么大量的内容，在展现上始终受到限制，我们的庞大队伍，都受到了很大的制约。自己给网友展现内容，自己做销售，直销的模式在IT行业，一个垂直网站大概在5亿就到头了，怎么突破这个瓶颈呢？

    确实需要创新。天极有很多创新我就不再说了。我们在去年下半年开始探索一个新的模式 ，互联网的精神还是开放和合作，我们有这么多内容，这么多的广告客户需要把它的产品和服务到达它的潜在消费者，我们网友既然不够，就通过服务拓展我们的网友范围，天极的很多内容，新浪、腾讯都在用，给我们付费，但是这些价值是非常小的。我们发现很多网友要找内容，不知道上我们这儿找，我们通过搜索引擎找到了模式，我们跟所有的门户网站合作，包括地方门户、专业网站，以及比较大的个人网站，就是有比较好的流量的，高质量的用户的网站合作，也包括无线媒体，象移动梦网、3G门户都做得很不错，还有数字视频媒体，象优酷、土豆、公交车站数字媒体、机场数字媒体，以及一些社区有一些合作。那么，这样我们联合建设IT网站，其他的我们不会，我们只会IT，天极八年没做过其他的，只做IT还担心我们做得不好，包括数码、软件、下载、游戏、数字家庭很多的内容我们是可以提供的，来合作这样的频道，或者建一个栏目，这个频道、栏目的内容由我们联合来管理，通过系统更新，然后通过合作伙伴的流量，他们的网友来看IT的相关内容，就有一些受众让我们把它变成产品，再销售，销售之后再分成。这种模式非常简单，一分钟就说清楚了，用我们的内容和合作伙伴的品牌受众，建立IT销售渠道，卖出钱分成。但是，做起来很难啊，我们现在有200多个合作伙伴，500多个网站，以后还会越来越多，难度大，有三个支撑点：技术、PD、营销。几百个媒体的内容每天要更新，管理工作量很大，内容平台，还有广告产品管理和商业分成管理，我们以前只管5、6个网站的内容管理难度是很大的，现在要管500多个网站，技术上的难度很大。在一些城市的省一级门户，象上海东方网，做IT、数码的就1-2个编辑，不可能做得很好，卖广告的人也不可能卖得很好，但是跟IT分众合作以后，我们的人和他合作，内容也和他合作，这样销售后再分成，这是一个巨大的挑战。

    营销系统就是卖广告、产品整合。基本上几百个频道的产品，按照地域、人群进行细分，卖出去收到钱是相对容易的，只要前面的技术做好了，有足够多的合作伙伴加进来，有更多的受众比较容易一点，不是太难。但是，没有技术上的支撑，体系运转不了，没有合作伙伴加进来就没有受众，没有钱分合作伙伴就会走的，投入也收不回来。

    目前我们有200多个合作频道，主要是网站，无线现在还没有起来，有一些数字电视的合作，还和凤凰卫视有一些合作，和移动梦网、3G网站也有合作。这只是初步，实际上我们到目前为止，在技术系统上还在改进，和合作伙伴拓展的进度控制得比较紧，合作系统没建好的话，合作伙伴越多，麻烦也就越多，也就会垮得越快。

    这个系统共享人群、共享品牌、共享内容，共同销售广告，如果自己有销售能力我们放在自己这里卖，如果自己没有销售能力放在别人那里卖，这样网友可以看到更多的内容，广告主能够得到更好的推广手段和产品，这样的模式真正把IT内容、服务，能够尽可能多的服务对IT产品感兴趣的人，也能够服务希望对IT产品做推广的广告主，通过联盟方式达到我们的目标，这是IT分众的思路。目前，虽然只有六个月，进展还比较快，但是还是在初级阶段，还有不完善的地方，我们也在探索，下来我也不同的跟朋友们在聊，这六个月跟很多的朋友、同行在聊，希望取得他们的支持，很多朋友给我提了很好的建议，这个模式的探索如果能够成功，希望垂直网站能够找到一个在行业内通过开放合作，做大的路子，如果不成功我们的投入就白费了，希望是前一种情况，谢谢大家。